La vente en ligne a changé notre façon d'aborder les affaires et les ventes de garage. D'ici à 2020, plus de deux milliards de personnes feront des achats en ligneLes ventes au détail en ligne ont dépassé les 4,2 billions de dollars américains dans le monde. Le marché est gigantesque et les opportunités qui s'offrent aux détaillants en ligne sont mûres pour la cueillette.
Que vous soyez propriétaire d'un magasin ou que vous cherchiez à vendre votre matériel de cuisine inutilisé, il existe toujours un canal de vente qui vous convient.
Marché en ligne
Vendre toutes sortes de produits :
- eBay
- Amazon
- Place de marché Facebook
- Bonaza
- eBid
- Preloved
Vente d'objets de collection, d'art et de mode :
- Etsy
- Ruby Lane
- Vinted
- Héroïne
- ThredUo
- Mercari
- Poshmark
Vendre des cours en ligne et des produits numériques :
- Gumtree
- Udemy
Boutique en ligne
Pour créer votre propre boutique en ligne :
- Shopify
- WooCommerce
- BiCommerce
- Adobe Commerce (Magento)
- Prestashop
- Magasins Wix
- Zyro
- Ecwid
- Doute
- Bluepark
- Weebly
- La liste ci-dessus présente les outils que vous pouvez utiliser pour créer votre boutique en ligne.
Chacune des plateformes en ligne disponibles a beaucoup à offrir. Certaines sont plus orientées vers des formes de présentation ou des produits spécifiques. D'autres, comme Shopify, présentent une approche plus unifiée et couvrent tous les aspects de l'administration d'une boutique en ligne professionnelle.
Si vous essayez de choisir la plateforme qui vous convient le mieux, voici les quatre meilleurs endroits pour vendre vos articles. Nous allons examiner ci-dessous les avantages et les inconvénients de chaque plateforme.
1. votre propre boutique en ligne
Shopify est l'une des meilleures plateformes pour créer une boutique en ligne sans compétences en codage. L'entreprise affirme que plus de 1,7 million d'entreprises dans 175 pays ont généré plus de $200 milliards de ventes grâce à son outil de création de boutiques en ligne (visite en ligne).
Le meilleur endroit pour vendre vos produits est votre propre boutique en ligne.
Vendre directement à partir de votre boutique en ligne, c'est comme avoir votre propre boutique physique. Vous avez le contrôle total et décidez de l'aspect de votre boutique et du moment où vous souhaitez la développer. Plus important encore, vous vendez directement à vos clients, sans intermédiaire pour profiter de vos ventes.
Cela dit, il vous incombe d'apporter les améliorations nécessaires et de réparer ce qui est cassé. C'est un peu difficile, mais tous les outils et techniques nécessaires sont à la disposition du public.
Mais comment créer une boutique en ligne ?
Autrefois, pour créer et posséder une boutique en ligne, il fallait développer un site de commerce électronique et l'héberger sur son propre VPS ou hébergement dédié. Ce processus est réalisable, mais il nécessite un certain niveau de connaissances et de compétences techniques.
Aujourd'hui, ce n'est plus le cas, grâce à des créateurs de boutiques en ligne spécialisés comme Shopify ou WooCommerce.
Prenons l'exemple de Shopify : l'avantage de Shopify est qu'il n'est pas nécessaire d'avoir des connaissances préalables en codage ou de mettre la main à la poche pour créer une boutique en ligne.
Shopify propose de nombreux modèles et designs. Il vous suffit de sélectionner et d'installer un thème qui constituera la structure de votre boutique en ligne. Ces thèmes sont principalement adaptés aux appareils mobiles, ce qui est essentiel à notre époque ; vos clients peuvent confortablement consulter votre boutique en ligne à partir d'appareils mobiles.
En bref, vous pouvez mettre en place votre boutique en ligne en peu de temps et à un prix abordable : c'est aussi simple que cela !
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2. eBay
eBay est l'une des plus anciennes places de marché en ligne qui permet aux utilisateurs de créer leur propre "garage en ligne" pour vendre leurs objets. Le site eBay.com existe depuis 1995. Actuellement, eBay compte environ 1,5 milliard de listes de produits, 159 millions d'acheteurs actifs dans le monde et 19 millions de vendeurs.
Note complémentaire : Qu'est-ce qu'un marché en ligne ?
Une place de marché en ligne est un service tiers qui permet aux entreprises de différents fournisseurs de vendre leurs produits en ligne. Certaines places de marché permettent de vendre des produits de toutes catégories, tandis que d'autres sont plus spécialisées et se concentrent uniquement sur des secteurs spécifiques, tels que la mode.
Il existe des tonnes de places de marché en ligne, et l'avantage, c'est que vous n'êtes pas obligé de vous en tenir à une seule. Mais vous n'avez pas besoin de vous contenter de toutes. Vendez intelligemment et choisissez-en quelques-uns qui correspondent à votre marque. Parmi les options les plus populaires, citons Amazon et eBay.
Pourquoi vendre vos objets sur eBay ?
Le pouvoir de la vente sur eBay est indéniable ; il peut s'agir d'un endroit pratique pour vendre vos articles ou d'un excellent canal de vente supplémentaire pour les entreprises. Vous pouvez vendre presque tout sur eBay. Toutefois, il convient de faire attention aux éléments suivants TAUX DE VENTE. Il existe deux types de frais : des frais d'insertion lorsque vous créez une annonce et des frais de valeur finale lorsque votre objet est vendu.
Le prix de l'objet, le format et la catégorie que vous choisissez pour votre annonce, les améliorations optionnelles que vous ajoutez, ainsi que votre comportement et vos performances en tant que vendeur déterminent les frais finaux que vous devez payer à eBay.
Si vous avez plus de 250 articles par mois, vous commencerez à payer des frais d'insertion de $0,35 par annonce. Lorsque votre article est vendu, eBay conserve une partie de la vente ; pour la plupart des catégories, ces frais de valeur finale s'élèvent à 12,55% du prix de vente ou moins, plus $0,30 par commande.
Si eBay gère vos paiements, cette commission est calculée en pourcentage du montant total de la vente, plus $0,30 par commande. Votre part est assez importante, et les clients ne doivent pas non plus payer tout de suite, ce qui fait que l'aspect vente aux enchères peut être frustrant.
3. Amazonie
Fondé en 1994, Amazon est un site web de confiance pour tous ceux qui cherchent à acheter quoi que ce soit. Amazon affirme qu'en 2019, les petites et moyennes entreprises vendent plus de 4 000 articles par minute rien qu'aux États-Unis.
En outre, les gens ont fini par faire confiance à Amazon et ils achètent confortablement, en se fiant aux produits qu'ils achètent sur sa place de marché. Amazon est réputé pour son contrôle des vendeurs et le retrait des produits contrefaits. Elle peut également livrer les articles rapidement, en un jour seulement (dans certaines régions) grâce à Amazon Prime.
Pourquoi vendre sur Amazon ?
Le programme Prime compte plus de 200 millions de membres dans le monde, ce qui représente une augmentation considérable par rapport aux 150 millions de membres en janvier 2020. Il n'est pas étonnant qu'Amazon soit la plateforme de prédilection des vendeurs, tant les avantages sont nombreux.
En disposant d'un public important, actif et intégré, les vendeurs peuvent immédiatement accéder à ce marché existant. Toutefois, le prix à payer est plus élevé.
Il existe deux types de plans de venteLe plan "Individuel" qui coûte $0.99 par unité vendue et le plan "Professionnel" qui coûte $39.99 par mois quel que soit le nombre d'unités vendues. Le plan professionnel vous permet de bénéficier d'un placement supérieur sur les pages détaillées des produits et d'autres fonctions avancées.
Une commission de parrainage est également perçue pour chaque article vendu, dont le montant dépend de la catégorie de produits ; la plupart se situent entre 8% et 15%. Les frais d'expédition de vos commandes varient selon que vous choisissez d'exécuter vos commandes vous-même ou d'utiliser le service Fulfillment by Amazon (FBA). Il peut également y avoir des coûts supplémentaires que vous devrez étudier plus en détail avec Amazon.
4. Etsy
Etsy existe depuis 2005. Statista a confirmé qu'il y avait plus de 4,3 millions de vendeurs en 2020. Il s'agit d'un chiffre solide qu'il ne faut pas sous-estimer et qui fait d'Etsy une plateforme lucrative pour la vente en ligne. Etsy s'oriente vers un marché de niche par rapport à eBay ou Amazon.
Pourquoi vendre sur Etsy ?
Les TAUX DE VENTE sont tout à fait raisonnables ; Etsy facture $0.20 pour chaque article qu'il répertorie. Toutes les annonces expirent au bout de quatre mois. Lors d'une vente réussie, Etsy facture des frais de transaction de 5% du prix de l'annonce plus le montant que vous facturez pour la livraison et l'emballage cadeau. Veuillez vérifier s'il existe des frais supplémentaires.
Etsy est idéal pour les start-ups qui vendent des produits de niche. Vous aurez également accès à une base d'acheteurs actifs et à des outils qui vous aideront à commercialiser votre entreprise sur la plateforme. Cependant, vous devrez toujours partager une partie de vos revenus avec eux.
Boutique en ligne ou place de marché en ligne
La plupart des places de marché en ligne peuvent vous intégrer rapidement, sans frais d'installation, car elles facturent sur la base des ventes réalisées. Toutefois, en tant que vendeur, vous pouvez vous sentir limité dans votre volonté d'obtenir les résultats souhaités à long terme.
En revanche, une boutique en ligne nécessite un investissement plus important et peut prendre plus de temps à mettre en place. Toutefois, cela dépend du constructeur de la plateforme que vous utiliserez. Shopify propose des tarifs raisonnables et vous pouvez éliminer tous les frais de paiement supplémentaires si vous utilisez Shopify Payments (disponible dans certains pays).
Le fait de disposer d'une boutique en ligne centralisée permet de contrôler les stocks et de standardiser l'expérience d'achat pour les clients. Cela dit, générer des prospects et les convertir en ventes demande beaucoup d'efforts et de temps.
L'omni-canal au service de la victoire
Il est préférable d'adopter une approche hybride. Vendre sur des places de marché en ligne est un excellent moyen de générer des revenus et de développer votre marque, tout en vous efforçant d'attirer du trafic vers votre boutique en ligne. L'augmentation du nombre de clients peut se faire progressivement.
Incitez les clients de votre place de marché en ligne à visiter votre boutique en ligne grâce à des codes de parrainage et des remises. Faites la promotion de votre boutique en ligne auprès des clients de votre place de marché en ligne afin d'établir une base de clients fidèles et de générer du trafic vers votre boutique.
Gardez à l'esprit qu'il ne s'agit pas de "ceci ou cela" lorsqu'il s'agit de boutiques et de places de marché en ligne ; il s'agit toujours de gérer les deux pour augmenter les ventes et les bénéfices au profit de votre entreprise.
Réflexions finales
Quel que soit votre objectif ou ce que vous vendez, il existe un canal de vente qui vous conviendra parfaitement. Toutefois, le plus important est de savoir que de nombreuses plateformes de vente en ligne ne s'excluent pas l'une l'autre. Vous pouvez vendre à plusieurs endroits et de plusieurs manières : il vous suffit de trouver la bonne combinaison.
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