Has lanzado tu fantástico boletín de blog.
Hace un excelente trabajo captando suscriptores, y te aseguras de que cada correo que envías sea entretenido y memorable.
¡Quizás tus tasas de apertura y clics son mucho más altas!
Sin embargo, ahora deseas monetizarlo.
Mantener un boletín informativo requiere tanto trabajo como mantener un blog; es un servicio adicional para tus lectores, y tienes todo el derecho de querer ganar dinero con él.
Hay varios métodos para monetizar un boletín de blog, incluidos los autorespondedores, anuncios en el correo electrónico o en el sitio web del asunto, ofertas y descuentos, promociones, etc.
Después de todo, el email marketing produce el mayor ROI según Marketing Sherpa (2015), especialmente cuando el correo electrónico está optimizado para móviles (Marketing Sherpa 2016).
Debido a que una lista es significativamente más focalizada y receptiva que un blog (donde la tasa de rebote influencia los resultados mensuales), la monetización tiene mucho sentido.
Pero…
En realidad, ¿cómo monetizas tu boletín?
¿Y cómo puedes hacer eso sin irritar a tus suscriptores?
Ese es el tema de este post: Una guía para ayudarte a monetizar tu email de blog, con consejos adicionales sobre los errores ‘ay’ que debes evitar a toda costa.
Cómo Ganar Dinero Con Tu Boletín de Blog
Aunque hay mucha teoría por ahí, ¡queremos ponernos manos a la obra aquí! Las instrucciones que leerás incluyen cómo y por qué:
1. Crear una Estrategia de Boletín
Esto debería ser tu base, y si estás leyendo esto, probablemente ya estés ejecutando ese fantástico correo electrónico que mencioné en la introducción. Si este es el caso, pasa al Paso #2 de esta lista.
Sin embargo, si tu trabajo no logra escalar posiciones y estás viendo un aumento en las bajas de suscripción y comentarios negativos, ahora es el momento de enfocarte en desarrollar una buena estrategia de boletín antes de intentar monetizarlo, ya que la monetización debe estar integrada en tu estrategia general.
Cómo Hacerlo en la Vida Real
Debes garantizar que tu boletín sea realmente beneficioso para tus lectores y, si aún no lo ha sido (por ejemplo, si operas un correo electrónico solo de actualizaciones o un resumen de la comunidad), ahora es el momento de cambiar eso.
¿Por qué deberías aumentar el valor de tu boletín?
- Un boletín valioso atrae nuevos suscriptores mientras mantiene la mayoría de los actuales.
- Debes elevar el valor de tu contenido para atraer a anunciantes que deseen comprar una posición en tu boletín, y deben entender que tu boletín ofrece beneficios reales a los lectores en lugar de centrarse solo en actualizaciones del sitio y marketing de afiliación.
Los suscriptores no huirán si implementas cambios de calidad de manera gradual y de una forma que sea coherente con tu tema principal de correo electrónico.
Además, si tu base de suscriptores es sólida, es posible que desees aconsejarles que vas a comenzar a monetizar el boletín y obtener comentarios sobre qué tipo de material promocional les gustaría ver. Puedes ofrecerles un enlace de encuesta que puedan completar en unos minutos.
Mejores Prácticas / Ejemplos de la Vida Real
Lo importante es que cumplas tus promesas:
«Si vas a ofrecer algunos consejos de expertos sobre algo, asegúrate de hablar realmente con personas de la industria que tengan algunos consejos internos», aconseja Jason Rueger, escritor de marketing por correo electrónico y personal para Fit Small Business.
Si ofreces un cupón de descuento del 15% más un descuento semanal, asegúrate de seguir adelante y hacer que unirse a tu lista de correos electrónicos sea valioso. Si logras eso, estarás bien encaminado a tu destino.
Una vez que tengas una lista significativa de suscriptores, puedes ofrecer a los consumidores «un adelanto de lo que podrían obtener al comprar tu producto», en palabras de Michael Lan, Consultor Digital en Glossika: «Crea interés y deseo ofreciendo soluciones a un punto de dolor común dentro de tu nicho y validando la efectividad de tu servicio a través de pruebas sociales».
La atención de las personas se despierta cuando hay algo para ellos que no pueden permitirse perder; este será el empuje que necesitan para inscribirse en tu correo electrónico.
Aumentar las tasas de apertura de correos electrónicos mientras se disminuyen las tasas de baja de suscripción.
Una vez más, el valor es esencial para mantener a los suscriptores de correo electrónico. «Piensa por qué se suscribieron a tu boletín en primer lugar», continúa sugiriendo Lan. «Probablemente fue porque encontraron un recurso, herramienta o contenido en tu sitio útiles y pensaron que al suscribirse, podrían seguir recibiendo contenido valioso».
Si tu razón principal para inscribirte a tu boletín de blog es notificaciones sobre nuevos artículos además de una encuesta aleatoria, trabaja en ese recurso, herramienta o publicación de blog que sabes que necesitan y ofréceselo a tus nuevos (y existentes) lectores.
Después de que se inscriban, continúa ofreciendo incentivos para mantenerlos registrados. La información solo para suscriptores funciona bien, y también ayuda a construir una relación emocional con el boletín.
Haz que sea sencillo compartir contenido con un amigo, y mantén tus casillas de consentimiento del boletín y la política compatibles con el GDPR.
2. Para diferenciar las ventas, crea segmentos de suscriptores.
¿Quieres generar dinero con tu lista, verdad? Sin embargo, los suscriptores desinteresados nunca podrían convertirse en clientes.
El dinero solo puede provenir de leads de calidad.
Crear segmentos en tu lista puede ayudarte a alcanzar este objetivo, ya que estarás enviando el material relevante a las personas adecuadas, reduciendo el desperdicio y optimizando las tasas de apertura y conversiones.
Cómo Hacerlo de Manera Práctica
Supongamos que tienes suscriptores en tu lista que, según las analíticas, abren tus correos electrónicos de reseñas de software más a menudo: puedes usar estas direcciones para crear una sección y enviar contenido de alto interés como promociones de software y reseñas de software, mientras limitas la distribución de este tipo de contenido en correos electrónicos generales a la lista completa.
Mejores Prácticas / Ejemplos de la Vida Real
Eric O’Bradovich, fundador y CEO de Expo Apparel, utiliza su correo electrónico para generar miles de dólares en ventas cada mes:
«Descubrimos que, para beneficiarnos de todos esos leads potenciales, podríamos ofrecer descuentos especiales en nuestra ropa a los suscriptores de correo electrónico». Esta es una excelente manera de atraer a clientes habituales para que compren y de conseguir que más personas se inscriban».
Kim Garst utilizó lo mismo para atraer a suscriptores ya comprometidos a comprar más: Lograron ofrecer un curso de Anuncios de Facebook a clientes que se inscribieron para su contenido anterior de Anuncios de Facebook, y la segmentación funcionó bien para ventas adicionales (el 12% de los 84,300 nuevos suscriptores compraron una venta adicional, y el 21% de ese 12% compraron una segunda venta adicional).
Para cumplir con los estándares del GDPR, asegúrate de pedir permiso a los suscriptores antes de crear nuevos segmentos.
3. Crear una serie de correos electrónicos con enlaces de afiliados.
El marketing de afiliación es un método sencillo para monetizar tu lista, y puedes ser creativo con cómo lo integras en tu contenido.
Las series de correos electrónicos son más rentables que los correos electrónicos únicos porque pueden incluir más partes de la lista.
Cómo Hacerlo en la Vida Real
Lo primero que debes recordar es que tus suscriptores no quieren absorber pasivamente tu correo electrónico; quieren hacer algo, actuar sobre el material. Si tus correos electrónicos solo implican lectura pasiva, tus suscriptores pueden nunca hacer clic en tus enlaces de afiliados, y tú puedes nunca realizar una transacción.
Si tu producto de afiliado es el siguiente paso natural después de leer una guía de «cómo hacer», convierte tu correo electrónico en una pieza informativa y haz que el enlace de afiliado sea lo último que tus suscriptores vean después de que hayan aprendido con lo que les va a ayudar.
Otra sugerencia es entrevistar al autor o empresa detrás del producto que estás vendiendo como afiliado, así como a personas que lo han utilizado con éxito. Cuanto más valor y pruebas puedas proporcionar, más credibilidad ganarás y más dinero ganarás.
Mejores Prácticas / Ejemplos de la Vida Real
Shannon Mattern comenzó su empresa de marketing digital en 2015 con una lista de correo electrónico de cero suscriptores.
Recibió su primera suscripción el mismo día que promocionó su sitio web, y ganó dinero de ese único miembro el mismo día.
Su clave fue generar series de correos electrónicos súper valiosas y prácticas que resolvieran los problemas de sus suscriptores e incluyeran enlaces de afiliados, y ahora tiene 5,000 suscriptores y aproximadamente $10,000 en ingresos mensuales.
Diseñé el Free 5 Day Website Challenge, un conjunto detallado de cinco lecciones de una hora en WordPress que enseñan a los emprendedores cómo construir un sitio web completo en WordPress de principio a fin – ¡sin pasar por alto ningún detalle! Muestro paso a paso cómo utilizar las herramientas y servicios que yo uso para operar mi negocio en internet en esas lecciones.
Ten en cuenta, sin embargo, que los suscriptores se darán cuenta si todo lo que pareces hacer es vender sin ofrecer algo verdaderamente valioso. Mattern advierte:
«Algunos de estos productos tienen programas de afiliados a través de los cuales gano comisiones si las personas los compran a través de mi enlace». Otros productos que recomiendo no tienen programas de afiliados, y no recibo ninguna compensación si mis suscriptores los compran. No recomiendo productos o servicios basados en si tienen un programa de afiliados; los promuevo basados en mi experiencia y si son el mejor producto para la tarea. Eso aumenta la confianza entre mis suscriptores.»
4. Más para Suscriptores Ansiosos
Siempre habrá suscriptores que deseen más información, sugerencias, consejos útiles y herramientas disponibles para descargar o inscribirse.
Si tus suscriptores anhelan contenido, configura un segmento («Suscriptores Ansiosos de (Tema)») para enviarles correos electrónicos cuando tengas instrucciones más avanzadas para ofrecer o vender, así como productos y servicios para sugerir.
Cómo Hacerlo en la Vida Real
Encuesta a tus suscriptores regularmente para averiguar qué quieren ver en el boletín, qué temas quieren que se aborden más a menudo y si desean algún «extra» adicional (productos de afiliados, sugerencias, etc.) en su bandeja de entrada.
Monitorea las tendencias en tus tasas de apertura y clics para ver si los suscriptores están más interesados en cierto contenido.
Si usas MailChimp, el ESP te ayuda en este esfuerzo con su etiqueta de Calificación de Contacto basada en estrellas en tu lista de suscriptores (tus suscriptores más comprometidos tienen más estrellas asignadas) y creadores de segmentos que incluyen Actividad de Campaña por acción (aperturas, clics, etc.) y diferentes lapsos de tiempo, hasta «Cualquier campaña dentro de los últimos 3 meses».
Mejores Prácticas / Ejemplos de la Vida Real
Jason Rueger ofrece su consejo sobre la monetización de tu lista proporcionando más valor a tus suscriptores:
«Si proporcionas valor (servicio, producto, etc.), algunos de tus clientes casi siempre querrán más.» Por lo tanto, asegúrate de tener esa opción. Si estás vendiendo un E-book por $15. Por $100, podrías obtener el E-book más una hora de asesoramiento individual. Si sabes lo que estás intentando hacer y realmente ofreces un valor equivalente a lo que promocionas, algunas personas querrán asistencia adicional, consejos, productos, etc.»
5. Vende Tus Propios Productos (Con un Atractivo Llamado a la Acción)
Los segmentos, como se mencionó en la sugerencia #2, están en el corazón de una monetización exitosa de la lista. Sin embargo, agregar llamados a la acción no es solo para productos de afiliados (#3), sino también para vender tus propios servicios.
Tu lista puede servir como intermediaria para que las personas compren directamente de tu sitio web. ¡Esta es una forma extremadamente efectiva y autónoma de vender tus propios productos a un público específico! ¿Qué puede ser más específico que la lista que cultivaste meticulosamente a través de tus esfuerzos de contenido y marketing?
La generación de leads calificados a través del correo electrónico puede hacer maravillas para convertir a tus lectores en compradores. Tú también puedes lograrlo, ya que Videofruit lanzó con éxito dos productos en 2014 con solo un puñado de suscriptores.
Cómo Hacerlo en la Vida Real
En el caso mencionado anteriormente, Kim Garst invitó a sus suscriptores a seminarios web. Más del 80% de las 2,947 personas que se registraron en su seminario web eran suscriptores. ¿No es asombroso?
Eso demuestra el uso de listas. Envía una invitación a tus suscriptores cada vez que tengas contenido nuevo fuera del boletín, en tu sitio web o en otra plataforma hospedada, y haz que sea una oferta única especialmente para ellos, si cobras por ello.
Mejores Prácticas / Ejemplos de la Vida Real
Shannon Mattern vende sus propios cursos en su lista además de hacer marketing de afiliación:
He creado cursos que son el siguiente paso obvio cuando la gente completa el Free 5 Day Website Challenge. Los promociono en mi lista de correo electrónico utilizando una secuencia automatizada para que aparezcan en las bandejas de entrada de los suscriptores en el momento preciso.
Puedes seguir el ejemplo de Mattern y diseñar una serie de productos que se complementen orgánicamente entre sí, asegurándote de que siempre tengas algo que ofrecer a tus suscriptores mientras aumentas el tráfico de tu sitio web, tu reputación y, por supuesto, tus ingresos.
La buena noticia es que después de un tiempo, los suscriptores te conocen, y estarán encantados de saber sobre cualquier cosa que hayas desarrollado y que puedan obtener, ya sea tangible o digital.
6. Publicidad Contextualizada: Hazla Relevante
Los anuncios de banner y los anuncios de texto dentro de los correos electrónicos son métodos sencillos y probados para monetizar tu boletín.
Pero deben estar relacionados con tu contenido, y deben estar colocados en las partes correctas de tu mensaje de correo electrónico, lugares que no distraigan al suscriptor de la lectura del contenido principal y que aún así despierten su deseo de «leer esto en cuanto termine con esto.»
Cómo Hacerlo Prácticamente
Mi experiencia como lector y escritor de correos electrónicos me dice que las mejores áreas para anuncios en los correos son:
- En la parte superior del correo electrónico (antes del texto)
- En medio del correo (en medio del mensaje, entre los distintos fragmentos de contenido)
- En la parte inferior del correo electrónico (después del texto)
- Cualquier barra lateral (si la hay)
Tal vez incluso
- Anuncios de correo electrónico individuales
Mejores Prácticas / Ejemplos de la Vida Real
SmartBrief muestra sus anuncios en la parte superior (leaderboard o rectángulo), en la parte inferior de cada sección si corresponde (Top Story y Creative debajo), y en la forma de Contenido Destacado, con la CTA un enlace en negrita:
SmartBrief – Anuncio de contenido destacado
Los anuncios de SmartBrief son efectivos porque son atractivos para mí, uno de sus consumidores objetivo.
La forma en que TradePub presenta anuncios individuales por correo electrónico también es interesante, y me resulta atractiva cada vez que recibo uno (independientemente de si estoy interesado o no), ya que estos correos electrónicos se adaptan bien al estilo general y tono de la publicación.
He aquí un ejemplo:
Atraer a Anunciantes
SmartBrief atrae a anunciantes a su boletín informativo con una página excelente – la página de Publicidad a continuación muestra cómo SmartBrief expone a su audiencia a posibles anunciantes:
- Porcentajes de lectores experimentados, influyentes y comprometidos entre los 5.8 millones de personas alcanzadas por el boletín informativo a través de los 14 sectores representados.
- Informes sobre formas de publicidad y métricas
Porque es necesario, breve y va al grano, el texto está organizado de una manera que atrae al anunciante ocupado.
7. Alojar Advertoriales Atractivos
Alojar un advertorial – también conocido como un email de contenido – en tu boletín es análogo a alojar una publicación promocional de alta calidad como invitado en un blog – si habla y conecta con tus lectores, el lado promocional será visto como un valor adicional en lugar de como otra bomba publicitaria más.
Cómo Hacerlo en la Vida Real
Los advertoriales son una excelente opción si tu boletín es frecuentemente rico en información y tus suscriptores esperan material instructivo la mayoría del tiempo, pero puede que no sean bien recibidos si tus correos electrónicos son normalmente cortos, personables y concisos.
Si este último es el caso, concéntrate en extender tu boletín antes de monetizarlo con advertoriales.
Cuando busques advertoriales para tu boletín en la página de tu blog dedicada a él, asegúrate de destacar los estándares de calidad que los anunciantes deben seguir si quieren captar a tus lectores con su contenido y convertir su CTA en un motor de generación de prospectos.
¡La participación de los suscriptores es crítica!
Qué No Hacer (Cómo Evitar Problemas)
1. Sobreestimar la Capacidad del Correo Electrónico
No todos los clientes de correo electrónico son iguales, y tampoco lo son las conexiones a Internet.
Incluso si el cliente de correo electrónico de tu suscriptor abre tu correo electrónico en su totalidad, es posible que su conexión no sea lo suficientemente fuerte como para transmitir de vuelta el código de seguimiento relativo que asegura que tu ESP cuente el correo electrónico como leído.
Eso fue lo que le ocurrió a Clover con MailChimp y los suscriptores que usaban Gmail para ver los correos electrónicos (https://medium.com/@cloverfounders/the-problem-with-email-newsletters-f606a485ccc1). Las dificultades de conexión y el recorte de emails de Gmail no permitieron que el código de seguimiento se contabilizara cuando los lectores leían sus correos electrónicos:
Al menos para Mailchimp, las aperturas de correo electrónico se cuentan cuando se descarga una pequeña imagen jpeg invisible en la parte muy, muy inferior del email. Cuando tu correo electrónico es demasiado largo, demasiado denso con imágenes, o demasiado lleno de objetos brillantes, Gmail y muchos otros proveedores de correo electrónico (…) utilizan un proceso conocido como recorte de correo electrónico. (…) Tu tasa de apertura disminuye cuando tu correo electrónico es cortado. (…) Navegas por tu bandeja de entrada y abres uno [correo electrónico]. Lo lees de principio a fin. Sin embargo, dado que no tienes Wi-Fi allí abajo y no cargaste el email antes de perder la conectividad, Internet pensará que nunca lo viste. (…) El problema es que 102KB es insignificante. (…)
Como solución al problema del recorte, Clover eliminó el 75% del contenido del correo electrónico.
La lección aprendida es mantener tus correos electrónicos cortos. Si usas la forma extensa, sólo úsala para correos electrónicos solo de texto o correos electrónicos con un número limitado de medios ligeros (pequeños logotipos o solo una imagen).
2. Demasiada publicidad está matando el interés de los suscriptores
¡A veces puedes tener demasiado de algo bueno!
La publicidad excesiva en tu boletín de noticias reduce en lugar de aumentar su valor total, ya que los lectores recibirán otra pared de publicidad en forma de correo electrónico en lugar de la publicación original con conocimiento único e inédito que despertó su interés en primer lugar.
Si tienes demasiada publicidad (e insuficiente valor distintivo), tus tasas de cancelación de suscripción se dispararán.
La realidad está en algún punto intermedio de dos fuerzas opuestas, así que encuentra el equilibrio correcto: la publicidad siempre debe agregar más a tu contenido de correo electrónico en lugar de reemplazarlo completamente.
3. Uso de Enlaces de Afiliados No Revelados en Correos Electrónicos
No se trata solo de la ley; si no revelas los enlaces de afiliados en los correos electrónicos, tus lectores pueden sentirse engañados y darse de baja o reportarte al programa de afiliados.
Recuerda que la confianza se construye sobre la honestidad; si eres engañoso en tus correos electrónicos, las personas que los lean no recibirán el material imparcial que estaban buscando, y podrían perder la fe en lo que dices.
Revela siempre los enlaces de afiliados así como la publicidad.
Réflexions finales
En cada correo electrónico que envíes a tu lista, proporciona un valor práctico. Para conectar con los suscriptores, debes ser auténtico. Utiliza la automatización para entregar los mensajes adecuados a las personas correctas en el momento correcto de su relación contigo.
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